【精辟】顶级销售必须掌握的房源卖点大全

 房产     |      2019-11-27 08:34

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“上有露台下有花园,推窗看江,远眺看山,楼下赏景”,在城市的繁华地段,能够坐拥江山美景的静谧栖居,是精英阶层所追求的。  随着城市的发展,核心地段低密度的江景豪宅越来越稀缺,如今五象新区CLD中央生活区核心,335亩1.3低密度江畔社区——中国锦园,再次让生活回归自然、静谧,看遍南宁,在此寻得九宗醉。  醉江山:远眺青山 近赏江景  豪宅向来逐水而居,5A级景区青山脚下、千年邕江绕城而过,使得南宁拥有得天独厚的自然优势和豪宅基因。  随着南宁近十多年城市的快速发展,核心地段的江景地块基本开发完,早期的城市精英已经完成了资源占位,优先占据了城市稀缺资源的住宅。  现如今,地段好,交通便利,配套繁华的区域,低密度的别墅、平层独院也越来越稀缺。  位于广西自贸区五象新区文旅板块优势地段的中国锦园的面市,则满足了精英阶层的需求。项目占据的资源优势明显,西面直面邕江一线江景,既可以赏江景  此外,值得一提的是,项目隔江与青秀山公园相望,不仅欣赏万亩青秀山公园景观,更是能呼吸着新鲜的负氧离子,与舒适、健康相伴。  醉密度:1.3容超低积率 南宁少有  没有低的容积率,不足以称为真正的豪宅。  低容积率不仅意味着住宅的密度低,空气流通,阳光充足,视野更开阔,绿化率更高,同时也意味着能够更充分的享受小区里的配套设施,而且小区里的楼间距宽阔,私密性更强,小区也更安静、舒适,让业主能够享受高端的品质生活。  而南宁一些核心地段的楼盘,容积率高达6点多,普通地段的楼盘大多在4.0以上,最新出让的江景低密地块,容积率也大多数在2.5-3.0以上,2.0以下容积率的楼盘,非常稀缺。  在这方面,中国锦园则优势十足,容积率仅为1.3,如此低的容积率,还坐拥邕江、青秀山风景,让其他的豪宅楼盘望尘莫及。  醉建筑:英伦建筑风格 高贵、庄重  在这个看颜值的时代,一个楼盘的整体建筑风格也尤为重要。从建筑风格上,不仅看的是一个楼盘的颜值,更是代表着整个楼盘的品质和气质。  中国锦园在外立面打造上则颇为用心,聘请了国内顶尖的设计团队进行专门设计,建筑立面采用的是经典英伦建筑风格,整体呈现的是一种优雅、宏伟、庄重、高贵感。如此高端气派的建筑风格,也更进一步展示了五象新区别墅高端大盘的独特。  醉公园:坐享滨江公园美景  一直以来,公园旁的房子价值都备受社会认可。在公园旁的房子,就等于拥有一个私家“后花园,”可尽情享受阳光、空气、绿色、鲜氧时光,择公园而居,更是大多数人对品质生活的追求。  中国锦园的又一大优势就是坐享政府斥巨资78亿打造的12公里滨江公园精华路段,一路之隔就可以便捷享受滨江公园的配套,满足业主闲暇时间的休闲、娱乐、散步和健身,享受更高品质的生活。  醉高赠送:户型创新 赠送率高  值得关注的是,中国锦园在户型设计上非常用心。其中最吸引人的就是超过的赠送率。在房价日益高涨的今天,赠送率高就意味着使用的面积更多,户型布局宽敞,居住舒适,折算起来,性价比更高。  如占据锦园核心位置,前观无限江山、后观中心花园的空中墅,建筑面积约150㎡实得263㎡,100%极致赠送。  叠拼户型中,中国锦园在户型打造上,也进行了创新,最小的叠拼别墅建筑面积仅126㎡,而中国锦园的下叠拼通过采光下沉空间和户户带花园的设计手法,打造出297㎡的使用空间,赠送率高达236%。  另外建筑面积约284㎡户型实得329平米,且配制10米奢华宽厅,居住舒适;建筑面积约173㎡的中叠拼,最高赠送40㎡的花园和46㎡的地下室等拓展空间。 室内上下跃层,奢华贵气;室外衔接花园和地下室,独门独户,气派十足。  173㎡的中叠拼户型  此外,中国锦园大师私院户型赠送率高达200%,289㎡实得769㎡,最高480㎡超高赠送面积,赠送前后花园。另外,187㎡户型实得367㎡,地下室、屋顶花园超值赠送,买三层得六层。  醉园林:五重园林 构筑“公园式”生活模式  作为五象新区少有的低密度豪宅,中国锦园在园林打造上同样是可圈可点。聘请了中国顶尖园林团队,在四个欧洲小镇内打造城市中闹中取静的五重秘境园林,包括特色景观轴、名贵绿植组团、生态漫步环道等,形成“公园式”景观环绕。  醉平层独院:独门独院 平层中的豪宅  中国锦园最新推出的平层独院产品,同样惊艳南宁。  中国锦园平层独院在设计时,吸取了别墅和平层的优势,既保留现代社区、平层住宅的便利性,又实现了对“独门独院”的传统人居精神的保留。  项目楼高仅六层,真正一梯一户设计,直接刷卡入户,私密性和尊贵感强,户户带9㎡花园,配置约7m超豪华宽厅,且双主卧设计,主卧开间达到4.2米,面积超过20㎡,宽敞舒适;次卧进深也达到了6米,十分宽绰,真正的高品质享受。  醉零公摊:七星公寓零公摊  在中国锦园推出的众多产品中,备受投资者热捧的就是七星公寓。  当然,投资者都是精明的,没有足够多的优势,又怎能吸引投资者追捧呢?  首先,中国锦园的七星公寓,层高达5.09米,打造双钥匙公寓,上下两层,而且都为独立的套间,相当于在同样面积的空间多出了一套房,投资者出租出去也是享受到双倍的收益。  其次,七星公寓梯户比低,总梯户比为126户/T,仅有12层,也是少有低梯户比公寓;最后只得一提的是,七星公寓零公摊,建筑面积约38㎡,加上赠送总使用面积可达74m²,使用率高,且公寓进深很大,能够轻松划分各功能区,餐厅、客厅、卧室相互独立,互不干扰。  醉交通:交通便捷 临近地铁4号线  城市发展中,很多占据稀缺资源地段的低密度别墅,一大问题就是地段偏远,交通不便。  中国锦园在这方面,则完全不用担忧,既坐享繁华地段,又拥有畅达的交通。  项目周边有青山大桥、良庆大桥、青坪大桥(规划中)连线东盟商务区、青秀山,五象大道主干道则直达五象新区总部基地繁华片区。  此外,地铁上的物业,其涨幅和升值潜力都远远高出远离地铁的项目,中国锦园南段距离四号线地铁口不到400m,真正的地铁物业。将来既享受更高的升值空间,业主的出行也更具便捷。  细数“九宗醉”,中国锦园实属城市繁华地段里,难得一觅的让生活回归自然的高品质住宅。  据悉,中国锦园推出A区129-283㎡叠拼洋房,参考均价17000元/㎡;187-301㎡联排别墅,参考均价26000元/㎡;175㎡平层独院,参考均价15000元/㎡;38㎡公寓,参考均价15000元/㎡,房源均为毛坯交付,目前接受咨询中,开盘时间待定。

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第一大卖点

楼盘硬件 

产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。

卖点构成

户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点

第二大卖点

建筑风格 

如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素,那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种,哪些适合于我们的项目?哪些具有更强的杀伤力?

卖点构成

建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

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第三大卖点

空间价值 

空间与时间,构成了我们的生命。年华似水,不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于是我们的时间里存放过去的记忆,在空间里自由打造未来的设想。

卖点构成

错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点

第四大卖点

园林主题 

环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的,可是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。

卖点构成

中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林

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第五大卖点

自然景观 

拥有自然景观资源的房子,本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中,我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人,将构成一幅完美图景。

卖点构成

全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景

第六大卖点

区位价值 

对于区位价值的争论其实没有意义,区位对不同定位的居所来说,影响各有不同,但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的,尽管显而易见,却需要更具创造性的发挥。

卖点构成

繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段

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第七大卖点

产品类别 

人以群分,房以类聚。某些特殊类型产品定位,往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。

卖点构成

小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房

第八大卖点

人以群分 

不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品,就是最适合某种类型的人的楼盘,社会是有阶层的,楼盘也是有阶层的。

卖点构成

豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区

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第九大卖点

原创概念 

白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念,有些牵强附会,有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代,我们总是需要一些简洁而强大的词汇。

卖点构成

居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则

第十大卖点

功能提升 

产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。